Onze partner ontwikkelt software voor bedrijven actief binnen douane, expeditie, fiscale vertegenwoordiging en warehousing. De oplossingen ondersteunen bedrijfskritische processen en worden verkocht vanuit een sterke inhoudelijke afstemming tussen sales, operations en andere specialisten. Je komt terecht bij een familiale KMO met kantoren in België (Antwerpen) en Nederland (Rotterdam).
Als Sales & Account Manager combineer je new business met het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties. Geen klassieke cold calling of bezoekquota, wel kwalitatieve gesprekken met prospects en klanten, scherpe behoefteanalyse, demo's, offertes en het begeleiden van commerciële trajecten tot een duurzame samenwerking.
Sales & Account Manager – Functieomschrijving:
- Sales & accountmanagement: Je ontwikkelt commerciële opportuniteiten bij prospects en bestaande klanten in de logistieke hotspots van de Randstad en begeleidt het volledige traject van eerste behoefteanalyse tot offerte, onderhandeling en uiteindelijke beslissing.
- Consultative selling: Je doorgrondt logistieke, douane- en import-exportprocessen, vertaalt concrete operationele behoeften naar passende softwareoplossingen en demonstreert doelgericht hoe automatisering efficiëntiewinst kan realiseren.
- Langetermijnrelaties: Je bouwt geloofwaardigheid op bij operationele en commerciële stakeholders, bewaakt wat haalbaar is en stemt nauw af met interne specialisten zodat verkochte oplossingen ook kwalitatief gerealiseerd kunnen worden.
Sales & Account Manager – Profiel:
- Logistieke of Saas / IT expertise: Je hebt relevante ervaring binnen logistiek, expeditie, import-export, douane, fiscale vertegenwoordiging of warehousing en beschikt over voldoende inhoudelijke bagage om kritische klantvragen professioneel te beantwoorden.
- Commerciële maturiteit: Je hebt enkele jaren ervaring in sales of accountmanagement en voelt je comfortabel in complexe, langdurige verkooptrajecten waarin geduld, overtuigingskracht en inhoudelijke verdieping belangrijker zijn dan snelle deals.
- Zelfstandigheid en presence: Je werkt pragmatisch en doelgericht, organiseert zelfstandig je agenda en combineert commerciële drive met enthousiasme, maturiteit en een positieve teamgerichte aanpak. Nederlands beheers je uitstekend en ook professioneel Engels vormt geen probleem.
Sales & Account Manager – Aanbod:
- €50.000 – €90.000 bruto/jaar als indicatie voor het vaste brutoloon, afhankelijk van relevante ervaring en inhoudelijke expertise.
- Langetermijnfocus: Je werkt met een verloningsmodel waarin samenwerking en duurzame commerciële resultaten centraal staan, eerder dan individuele kortetermijncommissies.
- Commerciële vrijheid: Je krijgt ruimte om zelfstandig je klantenportefeuille en agenda te beheren, zonder een cultuur die uitsluitend wordt gestuurd door bezoekquota of klassieke sales-KPI's.
- Inhoudelijke verkoop: Je verkoopt oplossingen die rechtstreeks ingrijpen op complexe logistieke en douaneprocessen, waardoor commerciële overtuigingskracht en vakkennis nadrukkelijk samenkomen.
- Warme commerciële context: Prospectie ontstaat voornamelijk vanuit concrete interesse in de oplossingen, waardoor de nadruk ligt op kwalitatieve verkoopgesprekken, relatieontwikkeling en het overtuigend begeleiden van opportuniteiten.
- Veel klantencontact: Je combineert fysieke bezoeken met digitale gesprekken en bent gemiddeld meerdere dagen per week actief bij klanten en prospects in de regio.
